ppc و cpc در تبلیغات گوگل چه مفهومی دارند ؟

  • 31 تیر 1399
ppc و cpc در تبلیغات گوگل چه مفهومی دارند ؟
سئو و بهینه سازی 40

در این دوره از بازاریابی دیجیتال، PPC یا تبلیغات کلیکی ارزش خودش رو به عنوان یکی از بهترین پلتفورم های تبلیغات آنلاین ثابت کرده است. به سرعت در کانال تبلیغاتی دیجیتال تکامل یافته و به عامل مهمی در موفقیت مشاغل آنلاین تبدیل شده است.  PPC با گذشت زمان چنان کارآمده شده که کارشناسان و تُجار موفق اون رو به عنوان ابزاری برای ارتقاء تجارت آنلاین میدونن.

 

 

ppc (pay-per-click) یا پرداخت به ازای کلیک چیه؟

اگه تا حالا در مورد بازاریابی PPC یا تبلیغات کلیکی چیزی شنیدن و کنجکاوین که اطلاعات بیشتر کسب کنید، یا از قبل راجع به PPC میدونستین، ولی نمی دونستین از کجا باید شروع کنید، جای درستی اومدین! ما تو این مقاله هرچیزی که شما باید راجع به PPC و کاراییش بدونید رو بهتون میگیمدر وهله اول باید باید تبلیغات کلیکی رو تعریف کنیم و به یک درک اساسی از نحوه عملکرد تبلیغات PPC برسیم.

 

PPC چیست؟

PPC مخفف عبارت Pay Per Click یا همان پرداخت به ازای کلیک است. PPC نوعی از بازاریابی اینترنتی محسوب میشه که در آن تبلیغ کننده ها به ازای هر کلیکی که توسط کاربر روی تبلیغات میشه، هزینه ای پرداخت میکنند. در واقع این یه راه برای خرید بازدید دونسته میشه، نه تلاش برای به دست آوردن بازدید اورگانیک یا Organic Traffic

 

CPC چیست؟

CPC مخفف Cost per Click یا همان هزینه هر کلیک، اصطلاحی است که به ارزش هر کلیک نسبت می‌دهیم. CPC روش پرداخت نیست بلکه بیانگر ارزش هر کلیک است. مثلا ارزش هر کلیک روی بنر در سایت Forbes یک دلار است و ارزش هر کلیک در سایت Mashable پنج سنت.

 

 

تفاوت بین PPC و CPC در چیست؟

اگر در دنیای تبلیغات دیجیتال و تبلیغات کلیکی تازه کار و مبتدی هستید، ممکن است با اصطلاحات زیادی روبرو شوید و معیارهایی را ببینید که برایتان سردرگم کننده هستند. دو مورد از واژه هایی که بیشتر از سایر کلمات در این حوزه به کار می رود PPC و CPC است. این دو واژه به ترتیب به معنای پرداخت به ازای هر کلیک و هزینه به ازای هر کلیک هستند. پاسخ سریع به سوال بالا می تواند کافی باشد اما درک تفاوت های اصلی این دو واژه، نحوه ارتباطشان با هم و اینکه در برگیرنده چه چیزی هستند و چه چیزی را شامل نمی شوند می تواند کمی دشوار باشد. در این مقاله قصد داریم به همین موضوع بپردازیم. پس همراه ما باشید.

 

 

سایر روش‌های PPC

به طور کلی اگر برای تبلیغات‌تان به ازای هر کلیک، مبلغی را پرداخت کردید، روش پرداخت شما PPC  هست. مثلا روش‌های دیگری هستند که به ازای هر بار نمایش تبلیغ شما، یا نصب اپ شما یا مواردی توافقی از جمله تعداد smsهای دریافت شده توسط شما مبلغی را دریافت می‌کنند که خب هیچکدام PPC نیستند.

چند مثال از متداول‌ترین روش‌های تبلیغاتی کلیکی برای شما می‌زنیم:

تبلیغات کلیکی بنری شرکت‌هایی مانند ای‌نتورک، صباویژن، تپسل و… در ایران و Google Ads در دنیا، از شما بنر می‌گیرند و در وب‌سایت‌های مورد نظر شما آن‌ها را منتشر می‌کنند. به ازای هر کلیک مبلغی از شما دریافت می‌شود که مبلغ آن به المان‌های مختلفی بستگی دارد.
مثلا اگر شما بخواهید تبلیغتان فقط برای تهرانی‌ها نمایش داده شود، فقط در وب‌سایت‌های هنری باشد، فقط در فلان ساعت‌ها دیده شود و…، بایستی مبلغ بالاتری برای هر کلیک بپردازید.

تبلیغات کلیکی اینستاگرام و تلگرامی تبلیغی را در اینستاگرام یا تلگرام منتشر می‌کنید و با استفاده از ابزارهایی نظیر gl (که دیگر نیست)، bit.ly و… تعداد کلیک‌ها را برآورد و هزینه را به ازای هر کلیک پرداخت می‌کنید.

تبلیغات کلیکی پیامکی تبلیغات پیامکی با روش پرداخت کلیکی نیز یکی از روش‌های دیگر PPC می‌باشد.

تبلیغات کلیکی ویدیویی ویدیوی تبلیغاتی شما در یوتوب یا آپارات و… (قبل از پخش ویدیوی مورد نظر مخاطب) پخش می‌شود. اگر کاربر بر روی لینک آن کلیک کرد، هزینه‌ای را بابت آن می‌پردازید.

تبلیغات همسان – کلیکی اگر تبلیغ شما به نحوی باشد که انگار بخشی از محتوای وب‌سایت تبلیغ‌کننده است، شما از روش تبلیغات همسان استفاده کرده‌اید. مثلا فرض کنید مقاله‌ای در مورد «مهاجرت تحصیلی به کانادا» در وب‌سایت Felan درج شده است. در انتهای مقاله و در باکس مقاله‌های مرتبط، مقاله‌ای از شما با عنوان «۰ تا ۱۰۰ اخذ ویزای تحصیلی کانادا» درج شده است (به طوری که با یک نگاه نتوان فهمید که این مقاله برای همین وب‌سایت نیست)، کاربر بر روی این مقاله کلیک می‌کند و شما در آن مقاله (علاوه بر ارائه‌ی محتوای بی‌طرفانه) به نحوی او را با خدمات حقوقی مهاجرتی خود آشنا می‌کنید. به دلیل اینکه این نوع تبلیغ‌ها اصلا شبیه تبلیغ نیستند و انگار بخشی از محتوای همان وب‌سایت تبلیغ‌کننده‌اند، و از طرفی ارتباط محتوایی با محتوای سایت مبدا دارند، معمولا توقع داریم که تعداد کلیک‌ها (به نسبت تعداد نمایش) بیشتر باشد.

 

 

 مزایای تبلیغ به روش   PPC

هدف این مقاله بیان مزایای تبلیغات PPC برای کسب‌وکارهای کوچک از چشم‌انداز کسب‌وکار می‌باشد تا تصمیم بگیرید که آیا می‌توانید از آن در استراتژی بازاریابی دیجیتال خود استفاده کنید یا خیر؟

  • نتایج سریع

کسب‌وکارها نیازمند نتیجه گرفتن هستند و لذا دوست دارند که سریع به‌ نتیجه برسند. تبلیغات ppc به شما کمک می‌کند تا نتایج را سریع تر مشاهده کنید. به بیان ساده‌تر اگر شما دارای یک وب‌سایت باشید و آن را اداره کنید می‌توانید به‌سرعت یک اکانت ادوردز درست کنید. تبلیغاتتان را راه‌اندازی کرده و آن‌ها را در شبکه گوگل اجرا کنید و شروع به دریافت ترافیک کنید. این یک نسخه ساده شده از عملکرد PPC می‌باشد، اما من می‌خواستم به شما کمک کنم تا زمانی‌که می‌خواهید به سریع‌ترین روش به مخاطبین هدفتان دست پیدا کنید، PPC برای شما موثر‌ترین گزینه باشد.

 

  • نتایج قابل سنجش

یک مزیت مهم دیگر از PPC این است که  هر کاری که انجام می‌دهید دارای یک هدف قابل سنجش است. شما می‌توانید هرچیزی که به کمپین PPC مربوط است را بسنجید، از هزینه‌ها گرفته تا سودها، بازدیدها، کلیک‌ها، ویوها و غیرهاز زمانی‌که شما PPC را شروع کردید می‌دانید که چقدر پول خرج کرده‌اید و  از سود و ضرر خودتان اطلاع دارید. گزارش‌ها و شاخص‌های کلیدی عملکردی (KPI) هستند که اطلاعات مورد نیاز شما را فراهم می‌آورند، این‌ها داده‌هایی هستند که برای دپارتمان‌های بازاریابی و مدیر عامل آن‌ها ضروری می‌باشند.

 

  • عدم وجود وابستگی به تغییرات الگوریتمی گوگل و سئو

من عاشق  مباحث سئو سایت هستم و شما باید برای موفقیت بلندمدت دارای یک وب‌سایت سئو پسند باشید و آن را با بهترین استانداردها و روش‌های سئو تطابق دهید. اما یکی از جالب‌ترین چیزها در مورد PPC این است که زمانی‌که شما کمپین سودآوری را ایجاد کردید نیاز نیست نگران گوگل و تغییراتی که راجع‌به الگوریتم‌های رنکینگ خود می‌دهند باشید.

 

  • دستیابی به مخاطبین مناسب

به‌هنگام اجرای یک کمپین PPC  شما انتخاب می‌کنید که تبلیغاتتان براساس عواملی همچون کلمات کلیدی، مکان، وب‌سایت، دستگاه، زمان و تاریخ چه زمانی و کجا ظاهر شوند. این انعطاف‌پذیری شما به شما این امکان را می‌دهد که بازار خود را بخش‌بندی کنید و خدمات و محصولات خود را در معرض دید مخاطبین مناسبی قرار دهید.

 

  • از فرصت‌های کسب‌وکاری خود نهایت استفاده را بکنید

فرض کنید که شما پکیج‌های هاستینگ وب می‌فروشید و یکی از رقبای اصلی شما به‌دلیل مشکلات فنی آفلاین است، این برای شما فرصت خوبی است که PPC راه بیندازید و به آن دسته از مشتریان عصبانی گزینه دیگری پیشنهاد کنید، این کار تنها با  PPC قابل انجام است، چراکه پیاده‌سازی و نتیجه‌گیری سریع در آن ساده است.

 

  • شناخت برند

شما می‌توانید از PPC  برای هدف‌گذاری روی کلمات کلیدی مرتبط به صنعت خود استفاده کنید، لذا افرادی که به‌دنبال این کلمات کلیدی می‌گردند مدام تبلیغات شما را می‌بینند؛ اگرچه کلمات کلیدی عمومی باعث فروش زیاد نمی‌شوند اما غیرمستقیم به شما کمک می‌کنند که آگاهی برند خودتان را افزایش دهید و کسب‌وکارتان را به‌عنوان یک راهبر در صنعت معرفی کنید.

 

  • از مشتریان محلی غافل نشوید

PPC  برای جستجو‌های محلی بسیار موثر واقع می‌شود، افرادی که با استفاده از موبایل‌هایشان به‌دنبال محصولات و خدمات در محدوده خودشان می‌گردند می‌توانند تبلیغات شما را مشاهده کنند، روی آن‌ها کلیک کنند و دستورالعمل دسترسی به فروشگاه شما را دریافت کنند. آمارهای اخیر نشان داده است که ۷۵ درصد از افراد درصورتیکه فروشگاهی را در نتایج جستجو نشان داده باشند بیشتر احتمال دارد که به آن فروشگاه سربزنند. اگر آن‌ها تبلیغات شما را نبینند به احتمال زیاد روی تبلیغات رقبای شما کلیک می‌کنند و شما بدین صورت یک مشتری را از دست داده‌اید.

 

  • بودجه مناسب

در PPC هیچ محدودیت بودجه‌ای وجود ندارد، این شما هستید که انتخاب میکنید برای یک کلیک چقدر بپردازید و برای یک تبلیغات یا کمپین چقدر پول خرج کنید. همانطور که در بالا گفته شد از آنجا که همه چیز قابل سنجش است شما می توانید به‌سادگی تحلیل کنید که آیا سود کرده‌اید و یا ضرر و مطابق با آن تصمیمات خود را اتخاذ کنید. اگر یک کمپین سودآور باشد شما می‌توانید با امنیت بیشتری پول خرج کنید تا زمانی‌که به‌حداکثر ROI برسید.

 

  • این بهترین ابزار برای ارزیابی استراتژی‌های بازاریابی برای دیگر رسانه‌ها می‌باشد

یک استراتژی بازاریابی طراحی کنید .فرض کنید که می‌خواهید تست کنید کدام سرخط محصول و یا نسخه تبلیغاتی در کمپین عملکرد بهتری دارد، کاری که می‌توانید به‌سادگی انجام دهید این است که تبلیغات متفاوتی را در یک کمپین گوگل ادوردز اجرا کنید. برای چند هفته به‌صورت آنلاین آن را پخش کنید و نتایج آن را تحلیل کنید تبلیغات در گوگل با بیشترین نرخ کلیک به احتمال دارای نسخه جذاب برای کاربران می‌باشد.

 

  • عملکرد و گزارش‌گیری غنی

پلت‌فرم‌های PPC همانند گوگل ادوردزیا  بینگ ادز، ابزارهایی که برای اجرای کمپین به آن نیاز دارید را برای شما فراهم می‌کنند، با هم تیمی‌های شما همکاری می‌کنند و داده‌ها و نتایج را تحلیل می‌کنند (گزارش‌گیری). این برای شما به یک مزیت در کسب‌وکار به‌حساب می‌آید چراکه بدون داشتن ابزارهای مناسب و سیستم گزارش‌گیری شما با چشم‌وگوش بسته درحال شنا در دریا هستید. ابزارهای مناسب با استراتژی‌های مناسب بازاریابی نتایج مناسبی را در اختیار شما قرار می‌دهند. باید چه چیزهای دیگری از PPC بدانید؟

به‌منظور بهره‌وری از مزایایی که در بالا بیان شد باید اطمینان حاصل کنید که کمپین‌هایتان بهینه‌سازی شده‌اند، اینکار نیازمند زمان و تلاش است. باید سناریوها، تبلیغات و استراتژی‌های متفاوتی را تست کنید تا زمانی‌که بدانید چه چیزی به درد کسب‌وکارتان می‌خورد. شما در PPC متوجه می‌شوید که در کجای این رقابت قرار دارید، ابزارهای زیادی هستند که به شما کمک می‌کنند بررسی کنید رقبایتان چگونه از PPC استفاده می‌کنند و شما نیز می‌توانید از آن به‌منظور ایده‌پروری استفاده کنید و برای کمپین خود به کار ببرسد.

PPC  برای جستجو‌های محلی بسیار موثر واقع می‌شود، افرادی که با استفاده از موبایل‌هایشان به‌دنبال محصولات و خدمات در محدوده خودشان می‌گردند می‌توانند تبلیغات شما را مشاهده کنند، روی آن‌ها کلیک کنند و دستورالعمل دسترسی به فروشگاه شما را دریافت کنند. آمارهای اخیر نشان داده است که ۷۵ درصد از افراد درصورتیکه فروشگاهی را در نتایج جستجو نشان داده باشند بیشتر احتمال دارد که به آن فروشگاه سربزنند. اگر آن‌ها تبلیغات شما را نبینند به احتمال زیاد روی تبلیغات رقبای شما کلیک می‌کنند و شما بدین صورت یک مشتری را از دست داده‌اید.

 

 

معایب تبلیغات کلیکی

تا پول می‌دهید دیده می‌شوید

تبلیغ کلیکی دقیقاً‌ تا لحظه‌ای کار می‌کند که جیب‌تان را به روی پلتفرم‌های تبلیغ‌کننده باز نگه دارید و پولی هم در جیب‌تان مانده باشد. به محض این‌که بودجه‌ی تخصیص‌یافته به پایان برسد، تبلیغ شما قطع می‌شود و ترافیک ورودی به سایت‌تان قطع خواهد شددر مقابل، سئو با وجودی که با کمی تأخیر خروجی خود را نشان می‌دهد، معمولاً در بلندمدت پایداری بیشتری دارد. پس از این‌که یک رتبه‌ی ارزشمند در نتایج جستجو به دست بیاورید، حتی اگر به‌روزکردن و ویرایش دائمی مطالب‌تان را متوقف کنید، تا مدت‌ها می‌توانید از ثمره‌ی تلاش‌ها و سرمایه‌گذاری خود بهره ببرید.

 

سهمی از مخاطبان را به کلی از دست می‌دهید

گروهی از مخاطبان و کاربران وب، اساساً عادت ندارند یا میل ندارند روی تبلیغ‌ها کلیک کنند. آن‌ها به سایت‌های مختلف مراجعه می‌کنند و مطالب خود را می‌خوانند و از سایت خارج می‌شوند. یا هنگام جستجو با گوگل  همان اول چند گزینه‌ی تبلیغاتی را رد می‌کنند و به سراغ اولین نتیجه‌ی ارگانیک می‌رونداگر روی سئو سرمایه‌گذاری نکرده باشید و تمام تلاش شما روی تبلیغات کلیکی و اجاره‌ی فضای تبلیغاتی متمرکز باشد، بخش زیادی از این مخاطبان را از دست می‌دهید.

 

کلیک‌های الکی

ماجرای کلیک‌های الکی (Click-fraud) را هم نباید دست‌کم بگیرید. در همه‌جای دنیا این تهدید وجود دارد که بعضی از شرکت‌های خدمات PPC، با نوشتن روبات‌های مختلف، روی تبلیغات شرکت‌های رقیب کلیک می‌کنند و به این شیوه، بدون این‌که ترافیک ارزشمندی ایجاد شود، جیب مشتریان را خالی می‌کنندالبته همه‌ی پلتفرم‌ها از روش‌های مختلف برای کاهش فشار این نوع حرکت‌ها استفاده می‌کنند. اما Click-fraud هرگز به صفر نمی‌رسد. در واقع شما نمی‌دانید چند درصد از کلیک‌هایی که به سایت شما می‌رسند واقعی هستند. اما این را هم باید بگوییم که به هر حال، شما در نهایت سود اقتصادی متوسط هر کلیک را حساب می‌کنید و اگر تبلیغ کلیکی برایتان سودآوری داشته باشد، دیگر چندان مهم نیست که بخشی از این کلیک‌ها هم، واقعی نباشند.

در واقع Click-fraud بیشتر مشکلِ صنعت تبلیغات کلیکی است تا تبلیغ دهندگان (مگر این‌که کسی دقیقاً تبلیغات شما را هدف قرار دهد و کلیک‌هایش را روی تبلیغات شما متمرکز کند.)

دیدگاه خود را ثبت کنید

شماره تماس
02166230358
آدرس ایمیل
info@oxinset.com